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小佩X漫威,宠物行业的联名产品应该怎么做?

浏览次数:201次 发布时间:2022-01-05 20:07:37 来源:菜谱大全

3250字丨31图丨9分钟阅读 丨收藏指数:★★★★★+

阅读指数:★★★★★丨推荐指数:★★★★★

1、企业联名产品都有哪些形式?

2、行业内的联名案例?

3、宠物行业应该如何做联名?

带着以上问题,请看今日文章。

小佩要开新春发布会了,这不稀奇。稀奇的是,今年小佩新春发布会主题是“漫威与宠物品牌的深度合作”,这应该是国内宠物行业涉及到的最大IP,这个IP有多大?它靠着21部电影拿下了180亿美元(约1200亿人民币)的票房,受到数以亿计粉丝的追捧。

在全网议论漫威新电影《复仇者联盟4》(以下简称:妇联4)即将上映的时候,小佩推出了他们的漫威联名产品,无形之中,也为自己增加了声势。

在这次发布会之前,国内宠物行业很少有联名产品的案例,那么,宠物行业的联名应该如何来做呢?

联名的形式

“联名”原指多人同时署名,在商业上的联名,通常指两个或者更多的品牌联合推出产品。通常的联名产品分为两种,借用品牌形象和联合产品设计。

在不同的行业,这两种联名方式都有其代表产品,比如在运动品牌领域,Nike旗下的AJ系列和Adidasdfss旗下的Ozweego就各自中意于不同的联名形式,在时尚快消品领域,优衣库和H&asdfsmp;asdfsmp;M也采取了不同的联名形式。

借用品牌形象

联名产品借用了别人的品牌形象,以触达对方的受众群体,达到提高销量的目的,AJ系列和优衣库都是擅长使用这一种形式联名的品牌。

尽管Nike推出了众多令人眼花缭乱的联名款鞋子,无非就是在自身的基础款上改变了颜色。比如这双售价近2w的 OFF-WHITE x Nike Air Jordasdfsn 1,就是给Air Jordasdfsn 1基础款更换了颜色,更改了一些细节。

优衣库在去年夏天一口气推出了三个系列的联名T恤,分别是与日本著名漫画杂志《JUMP》,美国游戏巨头暴雪,以及漫威合作,三家著名IP的经典画面直接印在优衣库的基础款T恤上。

这种借用品牌形象的联名,极大程度的保留了自身品牌个性,以联名形式来吸引眼球,以期提高销量。

在此推测,本次小佩推出的与漫威联名产品应该是这种模式。

借用产品设计

也有一种联名方式,借用对方的设计和创意,冠以自己的品牌名字,比如:Ozweego系列和H&asdfsmp;asdfsmp;M。

比利时时装设计师 Rasdfsf Simons 与 asdfsdidasdfss 的合作产品,其个人色彩浓重,将自身的风格融入到了产品中,打破了asdfsdidasdfss原有的规则,受到消费者的欢迎。

H&asdfsmp;asdfsmp;M同样是通过联名,将别的设计师设计的产品融入自身产品中,从2004年起,H&asdfsmp;asdfsmp;M便将联名目标放在那些时尚大牌和著名设计师身上。

比如今年H&asdfsmp;asdfsmp;M与Moshino的联名T恤,备受国内女星喜爱的Moshino无疑是很多关注时尚圈的女性都想要的品牌,然而一件价格在5位数的T恤却足以让大部分人望而却步。因此,在Moshino的设计上加一个H&asdfsmp;asdfsmp;M的logo,为此在价格上省下两个0,相信很多人愿意为此买单。

而对于Moshino来说,既可以开拓低价市场,又避免了降价带来品牌档次减弱。

这一类的联名往往是强调打破自己特有的品牌风格,给消费者带来不一样的体验,也丰富了自身的品牌形象。

宠物行业的联名产品

宠物行业也一直在尝试着做联名产品,比如刚才提到的H&asdfsmp;asdfsmp;M和Moshino,在他们的联名产品中,就包括了宠物服饰。

18年底,奢侈皮具品牌Longchasdfsmp与艺术评论家及插画家Cloe Floirasdfst联名推出一些列产品,其中就包括了三种尺寸的宠物项圈和牵引绳。以longchasdfsmp的产品为基础,Cloe Floirasdfst笔下生活活泼的狗狗们做为造型设计,引起当时的热议。

如果说这两个案例本就不属于宠物行业,只是顺手推出了宠物服饰,那么台湾时装品牌wisdom与宠物品牌SPTUTNIK的联名就是时尚界与宠物界一次愉快的合作,将宠物胸背带,牵引绳,拾便便包等多款产品,与人类衣着相配套,以达成宠物产品的潮流诉求。

来旺兄弟也曾与京东联名推出过宠物智能饮水机:

MollyBox魔力猫盒作为新兴宠物“按月订购”电商,也是深谙联名之道,与生活方式分享平台小红书、宠粮品牌皇家、网剧《镇魂》、《新周刊》杂志社等,都出过联名产品。

联名产品最大的优势在于可以涉及到两个品牌的受众,相比较单一品牌的产品来说,能够触达到更多的人群,不难想象,这一次小佩的漫威系列,一定可以收获大批漫威粉丝的青睐。

宠物行业如何来做联名?

进行联名产品的发布,自然是对方的声望越高越好,但是不是所有宠物行业的人都能像小佩一样,接触到漫威这样在全球范围内都是顶级的IP,那我们可以从哪些方面下手,来做宠物产品的联名呢?

与KOL合作

对于想要提高自己曝光度的宠物用品企业来说,与KOL合作无疑是一种互补的尝试。

KOl往往拥有大量流量,却缺乏产品,而宠物用品企业拥有产品,想要进行宣传,因此互相合作成为可能。

记得在寻找KOL时,要选择与自己产品风格相近的人,最好是宠物垂直类目的KOL。

与受众群体相近的跨行品牌合作

有时候尝试和一些小众IP合作也会带来良好的效果,小众IP意味其相关周边不会太多,他们的死忠粉对于周边产品的需求得不到满足,如果他也在养宠物,相信他不会拒绝带有自己喜爱的IP的宠物产品。

只是在寻求联名伙伴时,最好确定自己的手中群体与之相近,比如主营猫用产品,主打颜值,用户平均年龄较小时,可以考虑和画风精致的游戏,或者笔法细腻的国漫合作,可能收效更好。

与近期热门话题合作

合理的蹭一波热度,对于商家的好处无需多言。在考虑与热门话题合作时,需要有足够的话题敏感度和过人的胆识,能够在其大热之前确定合作自然是再好不过,毕竟大热之后,合作的条件会更加苛刻。

但是这一方法同时也承担着风险,与已经拥有口碑的IP相比,近期热门话题拥有太多不确定性,如果涉及热门话题的人物在未成为IP之前就因为意外导致形象崩塌,对企业的口碑也会造成影响。

比如前一阵子,在诸多上映大片中脱颖而出的电影《白蛇:缘起》,上映初期看好它的人并不多,而随后口碑、票房双丰收,如果能在其发展成现象级之前就进行合作,例如:卡通蛇样式的宠物服饰等,相信在其逐渐成为热门话题时,就会有不少人开始寻找其周边产品了。

评论

看不得这种呀
云小河叭梨 回复该评论 2021-11-28 07:12:11
嗷~
CC的试验田 回复该评论 2021-12-15 11:46:20
可能是额头痒痒
牛肉面
丢了耳朵的驴 回复该评论 2022-01-18 18:25:48
这水平真棒
树莓怪子 回复该评论 2022-01-19 14:23:44
。。。。
一看到小可爱会心一笑