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全民吸猫时代,品牌怎么玩转“猫营销”?

浏览次数:146次 发布时间:2020-03-24 22:31:54 来源:菜谱大全

最近有个网络流行词,叫做“吸猫”,指的是人们从萌萌的猫咪身上获得治愈的行为。

广告教父大卫·奥格威在《一个广告人的自白》曾说过:“广告创意中的3B黄金法则,Beauty(美女)、Baby(小孩)、Beast(动物),是最能快速抓住大众眼球、产生口碑的三大法宝。”

随着“吸猫文化”、“萌文化”的盛行,很多品牌在营销活动中也意识到了这一点,将萌宠加入营销活动成为当下流行的营销方式。

而近期比亚迪宋MAX就推出了一支关于猫咪的场景化小短片,结合时下流行的“吸猫文化”,让营销变得更加生动有趣、贴近受众。

比亚迪宋MAX [ 猫视觉 ]短片

这支以猫咪为主角的短片,巧妙地借助猫咪的视角,展现了宋MAX的几大卖点。

猫咪仿佛置身柔软沙发安睡

突出座椅通风的舒适

用猫咪的可爱小肉垫

凸显12.8英寸高清CarPad的灵敏

猫咪在车内灵活地跳跃

展现车内的超大空间

从猫咪抬头的视角,切到车顶的风景

65英寸无分割全景天幕一览无遗

短片通过猫咪软萌的外表、可爱的小眼神,消除了与受众的距离感。同时,被大众戏称为“猫主子”的猫,“挑剔”的固有形象早已有之。于是比亚迪宋MAX顺理成章地让猫咪晋升为“史上最严格体验官”,以猫的第一视角,巧妙再现了大天幕、大空间等舒适产品卖点。而且,受众通过猫的视角融入体验场景之中,能够发现不一样的宋MAX,满足受众视觉上的新鲜感。

单凭一支场景化短片还不足以支撑一场营销,品牌往往会基于同一个主题或同一风格推出系列广告,以此丰富创意的表现,扩展传播的时空,从而使得品牌传播的效果更持久、更有效。

宋MAX也深谙此道。除了“猫视觉”短片之外,比亚迪宋MAX还从女性、体型偏胖人群等不同使用群体的角度出发,推出了系列场景化短片,用不同情境展现了宋MAX不同的卖点,极大地丰富了场景化营销的创新性和多样性。

[ 妈妈视角 ]

一手拎重物一手抱娃的妈妈,可以用电动背门遥控开启关闭后备箱,时刻保持MAX妈妈的优雅。

面对两边紧靠、倒车困难的处境,通过360°全景影像系统,轻松倒车毫无压力。

[ 胖小哥视角 ]

190mm的幸福通道,完美解决胖子坐车时,出入后排遭遇的窘境。

宽敞的后排空间,让胖胖也能坐得舒适,出行再也不是难题。

长期以来,比亚迪宋MAX在营销上一直十分注重融情于景,传播内容策略清晰、各有侧重。今年的宋MAX,已是行业的“爆款”,因此系列短视频主要通过人物的肢体神态,来有力直击产品功能,让人一目了然。而去年上市之初,其则更偏向与用户建立情感共鸣,视频风格温情暖心,旨在占领用户心智。

[ 爸爸篇 ]

加班晚归并错过了女儿生日的爸爸,在回家路上,通过CarPad观看女儿过生日的场景,感动无数网友。

[ 狗狗篇 ]

“2+3+2”的7座大空间,在全家出行时,连重要的狗狗伙伴也不会漏下,轻松上演“一个也不能少”。

用场景化营销,激发用户共鸣

场景化营销最重要的就是通过唤醒受众熟悉的消费场景或使用场景,在场景中植入宣传内容,从而达到宣传目的。

为了最大程度地诱发受众共鸣,比亚迪宋MAX通过系列场景化短片让受众产生极强的代入感,激发受众产生情感共鸣来刺激购买欲望,产生消费行为。让受众触景生情,并促使他掏腰包为这份情愫买单。

洞察用户需求,打造精准圈层内容

一个家庭的人员构成涵盖了年龄、性别、体型等差异鲜明的个体。在其真正使用人群之中,存在着不同的喜好和需求。定位于中国主流家庭的比亚迪宋MAX,正是洞察到了这一点,并以此切入对受众进行需求深挖。

通过购物、加班、朋友出游等多个熟悉的场景,让受众对产品亮点的感知更真实深刻,既可软性展现产品过硬的实力,同时也不断强化其“在一起 更完美”的产品主张,真正做到了受众需求与产品亮点有机结合。