专宠专粮，三只松鼠构建国产宠粮品牌新方向

2010-2019年，中国宠物市场年均复合增长率约为34.55%，在国外品牌的入侵下，国内各种新兴品牌也开始崛起，宠物行业的“井喷时代”正在来临。

井喷给国内宠粮行业带来了千亿级的市场规模，也带来了杂乱无章的市场秩序。三只松鼠发现，目前国内宠粮市场上的进口粮与国产粮正在走向了两个极端，其中以服务于高端消费群体为主的进口粮以高昂的定价让绝大多数的宠粮消费者望而却步，而另一方面以低价著称的国产粮则一味地用低价去讨好基数更大的平民消费群体，为了抢夺市场，而导致不断地降低价格和生产成本的恶性事件发生，从而市场上面慢慢出现了一些掺杂有膨化土、动物皮毛等有害成分的“毒宠粮”。

据相关大数据显示，虽然国内养宠人群达到了七千多万，但是大部分的消费群体还是只能保证宠物吃饱的状态，而只有小部分群体才会想到让宠物吃好。三只松鼠站在这一个被越来越多资本看重的市场上，一眼望去全是畸形生态，三只松鼠意识到这个时候亟需一个领导的品牌站出来，为庞大的国内宠粮市场提供安全优质且级具性价比的宠粮产品。

三只松鼠再跨界，这次“养了个毛孩”瞄准宠物食品

单身风潮助推宠物经济升温

婚恋观巨变下，我国结婚率持续走低，通过养宠来缓解压力、寻求精神慰藉，已经成为日渐庞大的单身人群的常见生活方式。

养宠人群的大幅增长推动着宠物市场规模快速扩张，根据《报告》显示，2019年，我国宠物行业市场规模突破2000亿元，一二线城市是超六成宠物主的聚集地，年轻的90、95后成为铲屎官中的主力人群。

“天上飞的、地上跑的、水里游的”——爱宠类型多元丰富，其中猫咪占比迅速提升，“撸猫”成为社交大热。CBNData《报告》发现，线上猫咪用品消费快速增长，增速远超整体宠物，年轻的90、95后“猫奴”群体消费偏好比其他代际更为明显。

铲屎官们“为爱剁手”毫不手软，线上宠物市场客单价和增速快速提升。在宠物产品消费中，主粮消费成最大开支，占比近四成，宠物主粮的营养配比、配料组成是宠物主消费的首要考虑因素。

为健康、重配方、科学喂、全面养，猫咪饮食健康四大升级趋势

01 健康本味，猫饭市场迅速扩张

养宠观念升级下，猫咪从家庭工具型宠物成为家庭成员的一部分，摇身一变为“孩子”、“主子”等身份。在猫咪的主粮喂养上，铲屎官们也开始追求科学与健康，关注原料与营养配方。

猫咪饮食健康关注度提升，传统的膨化猫粮的弊端也逐渐显现，根据CBNData《报告》显示，尽管膨化粮的消费占比仍然占据最高，但主食罐和猫饭越来越受到消费者的喜爱。

猫主食市场中，猫饭的市场规模增速最强劲，品牌数量三年间增长超10倍，线上消费人数和渗透率同步显著提高，复购率稳步增加。

猫饭的单天价格是主食罐的1.5倍、膨化粮的3.5倍，真材实料决定了它比主食罐、膨化粮更高的日均价格，因此相对于传统的主食罐头和膨化粮，猫饭更受Z世代、新锐白领以及精致妈妈等消费实力群体的喜爱。

02 精选配方，解放猫咪的肉食天性

几千年的人类驯化后，家猫与老虎仍共享96%的DNA，从猫咪的营养需求、身体构造的适应性等方面来看，唯有肉食主粮才能满足具有肉食天性的它们。

在线上猫粮配方消费中，鱼肉、鸡肉和牛肉位居消费规模前三甲。猫主粮的产品升级呈现出对猫咪进食习惯的还原过程。例如猫饭中的无加工肉食，在满足猫咪营养需求、符合消化过程、让猫咪畅享肉食盛宴上广受消费者好评。

猫主子地位的攀升，“猫家长”们为它们的营养补充操碎了心，单纯的“填饱肚子”早已经不是消费者的考虑因素，多种营养功效的猫粮食补更受期待。CBNData《报告》发现，猫咪食品的增肥发腮、解决泌尿问题、补充营养等功效最受关注。

不同猫咪食品主打功效也各不相同，膨化粮和猫零食功效更加细分，而猫饭的主打功效更集中在增肥发腮和解决泌尿问题上。猫饭中的新鲜肉粒所含有的动物性蛋白营养，可以被猫咪快速吸收，保障猫咪肠胃健康；含水量接近自然食物状态，可以有效预防猫咪泌尿、肾脏疾病；此外，猫饭需要猫咪更多咀嚼，从而能够减少口腔问题。

03 科学喂养，进食方式安全多保障

除了猫粮成分和配方，铲屎官们还将目光投向了“科学喂养”上。

具有科学倾斜角度的喂食碗让猫咪舒适进食的同时，达到保护颈椎和防止噎呛的功效，受到年轻“猫家长”们的追捧，市场消费规模持续走高，例如红嘴猫的护颈专利7°碗猫饭，以科学设计与精致造型受到注重精致喂养的“猫家长们”的青睐。

科学喂养观念也体现在“精准量化给粮”上，精准给粮可以满足猫咪不同阶段的成长需求，减少肥胖、心血管、肠胃不适等问题的出现，是猫主子健康成长的有效保护方式。因此，可以称重的宠物喂食碗勺一经出现，便俘获“猫家长”们的消费热情，市场消费人数持续增长，2020年消费人数是2018年的1.43倍。

04 细节关注，呵护猫咪的全面健康

猫主子长期食用干粮以及不爱饮水的习惯，导致泌尿系统问题频发，让不少铲屎官为此绞尽脑汁。

对猫咪饮水问题的关注，带来宠物饮水器市场规模和人均消费的稳步增加，2020年宠物饮水器人均消费金额较2018年增长31%。宠物饮水器的细分功能需求更加明显，自动、恒温、流动、循环等花式功能更迭迅速。

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